Delårsrapport, Q3
-Et mere robust og lettere Vestas

Fremtiden

Et mere robust og lettere Vestas

I 2006 indledte Vestas for alvor internationaliseringen af sin organisation og produktion. Formålet har været at kunne producere regionalt til lokale omkostninger, at mindske transportomkostningerne i både finansiel og miljømæssig forstand, at komme tættere på politikerne og ikke mindst de lokale, regionale og internationalt opererende kunder for herigennem at forkorte leveringstiderne. Endelig har investeringerne i Kina og USA gjort Vestas mere robust over for udsving i valutakurserne. Tidligere lå langt hovedparten af Vestas’ produktions¬omkostningsbase i Nordeuropa. Således var 16 pct. af Vestas’ medarbejdere ved udgangen af 2006 ansat uden for Europa. I dag er andelen 37 pct.

I de kommende år skal også Vestas’ administrative omkostningsbase internationaliseres, så den bedre afspejler de lokale og regionale salgspriser og omkostningsniveauer. Ændringen og tilpasningen af organisationen, der påbegyndes den 8. februar 2012, skal reducere den faste omkostningsbase med mindst EUR 150 mio. med fuld virkning fra udgangen af 2012. Dette tiltag, der medfører afskedigelser, skal medvirke til at afbøde effekten af stigende priser på en række komponenter. Hvis den amerikanske PTC-ordning ikke forlænges, vil den amerikanske organisation blive yderligere tilpasset sidst i 2012. Selv om Triple15-ambitionen er opgivet, tror Vestas uændret på, at vindmarkedet på længere sigt vil udvise en tocifret vækst, og vindkraft vil udgøre en betydelig del af udvidelsen af verdens samlede kraftkapacitet.

For at sikre den nødvendige kvalitet har Vestas hidtil selv forestået det meste af sin produktion; fra elektroniske styresystemer over vinger og nav til tårne og de bærende nacelle-konstruktioner. Mange underleverandører er sammen med Vestas vokset med opgaven og kan i dag levere den ønskede kvalitet til tiden, hvilket giver Vestas mulighed for dels i stigende omfang at producere til ordre og herigennem reducere sine lagre og dels fremover at overlade mere af vindmøllens fremstilling til udvalgte lokale partnere. Som eksempel herpå er det således målet at fremstille møller til det brasilianske marked hovedsageligt hos lokale samarbejdspartnere. Det betyder, at Vestas’ investeringsbehov i fremtiden bliver relativt mindre – et lettere Vestas med forholdsvis færre medarbejdere, som i stigende omfang kontrollerer og koordinerer samspillet med leverandørerne, der som Vestas selv hele tiden skal arbejde med at forbedre arbejdssikkerheden og produktionens bæredygtighed. Sikkerheden er hos Vestas blevet dramatisk forbedret siden 2006 ligesom brugen af grøn elektricitet øges, og spildet mindskes i produktionen.

Sideløbende med udbygningen af produktionskapaciteten, er forsknings-, udviklings- og kvalitets-sikringsaktiviteterne blevet styrket, så Vestas i dag har knap 2.000 R&D-medarbejdere – næsten en firedobling siden udgangen af 2006.

Investeringerne heri har vist deres værd; vindkraftværkerne er blevet langt mere driftsikre og effektive – i dag høster de næsten 98 pct. af den vind, der passerer dem. Det har stor værdi for Vestas’ kunder og ikke mindst for Vestas selv i form af lavere serviceomkostninger og garantihensættelser. I 2012 skal vindkraftværkerne høste mere end 98 pct. af den mulige vind. Garantihensættelserne skal forblive under 3 pct. af omsætningen. 
 

Bedre kvalitet, styrket forsknings- og udviklingsindsats og øget regionalisering

*) Ikke revideret eller reviewet.
**) Beregnet over en 12 måneders periode.


Det hurtigst voksende forretningsområde i Vestas er i dag service, hvor Vestas tilbyder et stadig bredere produktprogram, der dækker fra simpel tilkaldevagt til en garanteret minimumsudnyttelse af vinden – hvis effektiviteten overstiger det aftalte, deler kunden og Vestas gevinsten. Omvendt skal Vestas kompensere kunden, hvis et givet niveau ikke nås.

En stor installeret base og nøje planlagte servicebesøg er afgørende forudsætninger for at kunne generere et afkast på en sådan forretningsmodel. Derfor er en tæt overvågning af flere end 21.500 møller eller 80 pct. af Vestas’ installerede kapacitet på i alt 47.375 MW rygraden i Vestas’ vækststrategi, hvor nye kundetyper som pensionskasser og erhvervsvirksomheder fremover vil supplere salget til forsyningsselskaberne, der tegner sig for den største del af omsætningen. Vestas vil fremover i begrænset omfang tilbyde sine kunder service og vedligeholdelse af ikke-Vestas møller. 

Serviceforretningen kræver kun lidt kapital, men stor indsigt i hvilke møller, der skal stilles op, og hvor de enkelte møller skal stå. Hertil kommer, at dele af reparationsinfrastrukturen og reservedels-distributionen kan outsources, og at allerede opstillede vindkraftværker løbende kan opgraderes med nye softwarepakker. Serviceforretningen ventes fremover at vokse hurtigere end salget af vindkraftværker.  

Sammen med en intensiveret kundedialog har disse investeringer øget kundetilfredsheden markant, hvilket i forening med udtagne patenter er afgørende for, at Vestas kan forblive og udbygge sin position som den ledende aktør og pure-play talsmand for WindMadeTM og vindkraft. Det kræver imidlertid et stadig mere effektivt og kundevendt Vestas, hvorfor en række organisatoriske ændringer vil blive påbegyndt i forbindelse med aflæggelsen af 2011-årsrapporten i februar 2012. Tilpasningerne af de faste omkostninger vil også afspejle de svage makroøkonomiske udsigter for især OECD-området, der udgør mere end halvdelen af Vestas’ omsætning. Vestas forberedes samtidigt til, at den amerikanske PTC-ordning formodentlig ikke forlænges efter 2012.